如果你關注短視頻領域，那么對于“祝曉晗”這個名字，一定不會感到陌生。據統計，截止到2019年6月初，祝曉晗已經在抖音、快手、火山、微視等平臺上狂攬了4000萬粉絲，而在各個平臺里，出現頻次極高的“攻打祝家莊、灌翻老丈人、迎娶祝曉晗”的留言也彰顯了粉絲大軍對祝曉晗的喜愛。

▲ 祝曉晗 關鍵詞分析  圖源：卡思商業版 

這個真名就叫祝曉晗的山東姑娘，因為意外受傷放棄了從小學習的舞蹈，轉而投向自己喜愛的表演事業，并在大學畢業后成為了一名職業演員。本身性格中的呆萌可愛，加上精湛自然的演技，以及逗趣老爸、神秘老媽的配合，祝曉晗演繹出了一個讓人向往的家庭生活狀態，也靠此俘獲了粉絲的芳心。

而除了本身的努力以外，祝曉晗在短視頻平臺的優越表現，與其背后合作機構——新動傳媒的助力密不可分。

“我該怎么做才能出爆款短視頻，怎么做才能快速漲粉？”這是慕容繼承目前最常被問到的一個問題。

作為新動傳媒MCN機構的創始人兼CEO，慕容繼承和他的團隊在挖掘出了祝曉晗身上的亮點后，將其一手打造成了抖音頭部IP，用一年的時間實現了近2500萬的粉絲增量，讓“待嫁呆萌閨女”和“逗趣懼妻老爸”的形象深入人心。

從論壇版主、社區站長到網站總編，經歷了BBS、社區、微博、微信等多種媒介階段的慕容繼承，又在2018年5月將目光轉向了風頭正盛的短視頻領域。

在這樣一個全新的媒介生態里，他何以在這么短的時間內取得這樣的“戰績”？而對于如何打造爆款視頻、吸引粉絲關注，他又有著怎樣的一套方法論？帶著和眾多內容創作者們相同的疑問，卡思數據（ID:caasdata6）專程來到北京新動傳媒MCN機構，對慕容繼承進行了深入的專訪，試圖為這些問題尋求一個答案。

三個階段：

從“焦慮感”驅動到將近2500萬的粉絲量

“之所以選擇向短視頻領域發展，是源于內心的焦慮感。”談到轉戰短視頻的初衷，慕容繼承給出了這樣的回答。

在此之前，慕容繼承的團隊已經在微信公眾號“爆笑gif圖”、“車神大咖”上聚集了數量可觀的粉絲數，但微信打開率的逐漸下滑、漲粉速度的愈發遲緩都讓他從心底里感到焦慮。2018年春節前后抖音DAU從3000萬到7000萬的爆發式增長，則讓他看到了一種新的可能性。

“流量在哪，用戶在哪，我們就應該在哪”，抱著“不能錯失這個風口”的想法，慕容繼承和他的團隊將重心轉向了短視頻領域，開始進行摸索。

1、摸索期：

從模仿熱門內容到找到賬號定位

將祝曉晗在抖音上發布的作品拉到最底部，可以發現，第一二條發布的視頻并不是現在的家庭情景短劇內容，而只是簡單的跳舞日常。

“剛開始我們和其他初入局短視頻的團隊是一樣的心態，只是想快速嘗試這個形態，但是具體該怎么做，只能通過不斷的試錯來摸索。”慕容繼承向卡思數據介紹道。

由于當時抖音上跳舞類型的視頻非?；馃?，團隊就為本身學舞蹈的祝曉晗拍攝了一條在商場跳舞的視頻。視頻發布后，反響平平。

摸索了一個月左右后，慕容繼承發現這種模仿爆款內容的方式很難獲取流量，更別提出爆款。而早期搭建橫屏短視頻團隊“爆笑姐夫”的經驗，讓他決定回到他們擅長的段子劇領域。

幾番嘗試后，一條講述“塑料父女情”故事的視頻吸引了第一批用戶，成為祝曉晗的第一條爆款視頻。在當時的抖音平臺上，反應家庭關系的搞笑短劇很少，基于此，團隊確定了清晰的家庭喜劇賽道，在抖音上形成先發優勢，并借此確立了鮮明的人設：“蠢萌”“貪吃貪財”“單身求帶走”的女兒祝曉晗，“愛欺負女兒”“幼稚”的爸爸大純。

而在這個階段，團隊還進行了一個重要的調整：放棄笨重的專業設備，全部改用手機豎屏拍攝。對于這一點，慕容繼承有自己的見解：“我不建議內容團隊一開始就用非常豪華、專業的設備。在短視頻生態下，只有低成本的快速迭代，你才能不斷去試錯、去調整。不夸張地說，祝曉晗2000多萬的粉絲基本就是靠著一部iPhone拍出來的。”

2、瓶頸期：

“兩大調整”克服漲粉困難

確定了賽道方向和人設個性后，祝曉晗的粉絲很快就達到了100萬，但緊接著他們就遇到了瓶頸：從100萬粉絲到120萬粉絲，花了整整一個月的時間。“這讓我們開始對內容進行復盤，以此來尋找應對策略。”慕容繼承說道。

經過反復討論后，團隊決定對祝曉晗進行兩個方向的調整。一個是在視頻中加入了字幕；另一個則是引入了“老媽”這個角色。

 “之前我們沒有重視字幕問題，但是后來發現用戶習慣利用碎片化時間刷短視頻，比如吃飯、坐地鐵的時候，環境一般都比較嘈雜，加入字幕可以在很大程度上增強他們的體驗感。”事實證明了慕容繼承的決策是正確的。據他介紹，開始加字幕后，視頻的所有數據都翻了番。

而“老媽”角色的引入，則讓劇情變得更加豐富。從之前單一的“父女”關系，到現在的“父女”“母女”“夫妻”“家庭”關系，老媽的加入不僅讓每一個人設變得更加精準，讓編劇可編排的情節更多，也在定位上實現了再一次的迭代。

3、平穩發展期：

內容升級和矩陣打造

經過兩大調整后，祝曉晗的粉絲數一路飆升到800萬，家庭情景短劇的風格徹底定型。而在此之后，祝曉晗的粉絲增量進入了平穩增長的階段。面對粉絲不斷提高的要求和期待，慕容繼承和他的團隊也在不斷思索著如何進行進一步的突破。

“只有不斷提升內容質量，不斷滿足并超出用戶對你的預期，才能實現IP的生命力長久。”慕容繼承告訴筆者，他們每天都會對粉絲增量、播放量、點贊量等數據進行分析對比，每個月還會對內容進行一到兩次的復盤，從中掌握用戶思維，確定內容優化的方向。

粉絲數達到800萬后，祝曉晗開始推出定制化內容，針對雙11、情人節、春節等節日制定相應的內容，實現精細化運營。其中單單春節定制的內容在假期期間就為她漲了300萬個粉絲。

而隨著祝曉晗逐漸成為抖音頭部IP，新動傳媒開始試著打造矩陣，復盤他們在短視頻領域的方法論。

在祝曉晗粉絲達到300萬的時候，賬號“老丈人說車”應用而生。而之所以打造這個賬號，一方面是看準了短視頻用戶對于車類知識的需求，一方面是借助之前運營微信公眾號“車神大咖”的經驗。

在對抖音上所有和汽車相關的爆款視頻及汽車IP進行研究后，新動傳媒最終確定了方向：延續祝曉晗的風格，利用老丈人、曉晗的人設，以輕松，有趣，接地氣的方式傳播實用的汽車知識。截至目前，老丈人說車粉絲量已達974.2萬，成為汽車垂類絕對的頭部IP。

此外，慕容繼承還告訴筆者，他們也正在研究孵化情侶檔、辦公室檔、母女檔等IP，“一個祝曉晗把用戶的要求提高了，再去創作別的是很難的一件事。但是內容創作者就是要不斷去突破，去嘗試新的內容。”

三個能力：

從內容產出到商業變現

短視頻入局者越來越多，內容創作者想要脫穎而出，究竟該怎么做？回到這個核心問題上，慕容繼承從祝曉晗不同階段的運營經驗中，總結出了內容創作者需要具備的三個能力。

1、持續生產原創優質內容

正如上文中提到的一樣，祝曉晗團隊會定期對內容復盤，并不斷進行內容的迭代升級。

在慕容繼承看來，持續生產原創優質內容是短視頻創作者們必須要具備的一項能力。除了定期對內容進行復盤外，新入職的導演、編劇、后期都會被硬性要求天天刷四小時的抖音、快手，以此來保持網感，生產出能夠貼近用戶喜好和需求的內容。

2、技術思維指導內容創作

“作為專業的短視頻團隊，除了要具備敏銳的內容判斷力外，更重要的是要有對平臺的感知能力，了解其背后的算法邏輯，這一點是被很多內容團隊忽略的。”用技術思維去指導內容創作是慕容繼承在做短視頻時一直堅持的一個原則。根據實戰經驗，他和團隊總結出了影響一條視頻進入流量池的4個因素：

第一個是完播率和復播率，一條內容被用戶看到什么程度?看到60%就劃走是不及格，100%看完僅僅是及格，讓用戶反復觀看，才是追求。

第二個是分享率，一條視頻被用戶分享得越多，越容易進入抖音的流量池。

第三個是評論率，一條視頻用戶評論越多，越容易得到推薦。

第四個是點贊率，點贊率越高，爆款的幾率越大。

在掌握了這些要素后，更關鍵的是要知道如何運用技術思維去指導內容創作，更準確地說是如何指導編劇、導演、后期去創作。談到這里，慕容繼承向筆者分享了這樣一個案例：

“比如我們知道完播率和復播率很重要，但是一般讓用戶反復看一個60秒的視頻有點困難，而看40秒的視頻完播率就會高一些，在這個思維下，我們對編劇提出了要求：在保證內容完整性的前提下，一定要盡可能縮短時長。前幾天我們寫的一個廣告劇本被客戶通過后，又拿給了大編劇看。他改完以后其他人都看不出任何區別來。一問他才知道減少了35個字，這35個字對劇情并沒有任何影響，卻讓視頻縮短了幾秒，完播率和復播率也相應地得到了提高。”

“做長視頻考慮更多的可能是資源的調度，但是做短視頻一定要運用到技術思維，讓畫面的每一幀都能有相應的作用。”慕容繼承說道。

3、商業變現能力

目前，祝曉晗的主要變現方式主要集中在廣告上，每周保持著大概一到兩條的廣告產出。在和品牌合作的過程中，不少廣告視頻也成為了爆款。

慕容繼承向筆者介紹：“小鵬汽車的視頻獲得了五千萬的播放量，德邦快遞的視頻不僅有6000萬的播放量，還為曉晗漲了30萬粉絲。 ”

除了視頻廣告外，慕容繼承后續還打算在電商方向、IP衍生品方向、綜藝電影方向做一些嘗試，強化祝曉晗的變現能力。而由于粉絲呼聲太高，慕容繼承還計劃6月份開始讓祝曉晗在平臺上開通直播，進一步拉近與粉絲的距離。

“商業變現能力也是創作者們需要具備的一個能力。但是我覺得這個能力需要經過前兩者的沉淀，而在沉淀過后，在充分了解IP和粉絲的基礎上創作者是可以在廣告主、IP以及粉絲之間找到一個很好的平衡點的。”慕容繼承這樣認為。

“追求爆款、粉絲數量沒有錯，但是創作者們首先應該想清楚的是我具備怎樣的優勢，能提供什么有價值的內容，只有先調整好這種思維后，才能對自己的發展有一個更清晰的規劃。”這是在經過摸索后，慕容繼承得出的核心經驗。

 一個機遇：

短視頻仍然有無限的發展空間

“經常有人問我，現在做短視頻晚不晚，是不是已經錯過了紅利期?恰恰相反，我覺得現在短視頻仍然屬于一個高速發展的階段，還沒有真正爆發，對于短視頻內容創作者而言，仍然有著廣闊的發展空間。”對于短視頻這一領域，慕容繼承十分看好。

據了解，短視頻的用戶使用時長目前已經超過長視頻，用戶人數也在不斷增加，而隨之而來的5G時代和不斷升級的手機設備，都為短視頻的大爆發埋下鋪墊。

與此同時，各短視頻平臺從平臺搭建、技術算法驅動、達人、明星、機構等內容生產方的不斷擴大，以及抖音在商業化上的嘗試、小程序、小游戲、電商等的布局，也在為那些有能力生產優質內容的創作者們提供機會。

微博平臺經過10年沉淀，頭部IP和各行業的賬號都已經非常體系化，但每年仍然都有新的成功IP涌現出來，而相比下還在發展初期的短視頻則更加充滿了可能性。

“每個階段不同用戶對優質內容的需求都是極度渴望的，而我們要做的就是滿足用戶對優質內容的持續需求。”慕容繼承堅信，在了解平臺背后的算法邏輯，掌握爆款內容的方法論后，現在入局短視頻遠遠不晚。

采訪結束時，和慕容繼承合作長達三年的祝曉晗和老丈人剛好趕到公司，等待著和慕容繼承還有其他團隊成員們進行新一輪的頭腦風暴。祝曉晗之后的內容升級方向是什么，我們還不得而知。但有一點可以確定的是，能夠持續生產優質原創內容的創作者，一定不會被市場淘汰。

< END> 

當然，討論更多的“市場營銷”，還可以在優質的市場品牌公關總監社群——

已經有3600+市場公關總監加入“【To B聯盟】市場增長社群”，我們只邀請市場品牌公關領域部門負責人及以上人士，符合條件者，加群請掃碼——