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疫情過后，大中小各類企業都鉚足了勁兒推介業務
特別是會展，簡直場場爆滿，人頭攢動。
逛了幾場展會，我們發現了不少問題：
幾個問題
問題一：過分高估了自己的實力
以為家家都是華為、阿里
一個公司名、一句“讓天下沒有難XX的XX”
就真的沒有難XX的XX了
問題二：嚴重低估了展會的能量
把展會當做舊社會的趕集
初一、十五挑擔上街
從日出守到日落
有人買最好，沒人買拉倒
一切隨緣，萬事佛系
無非下次再來
問題三：分不清場合
到了展會還猶抱琵琶半遮面
羞羞答答坐等客戶上門
問題四：搞不清狀況
好不容易客戶上門了
又囁囁嚅嚅講不清楚生意、道不明白業務
問題五：理不好思路
為了講清楚生意
搬了一大堆天書般的信息
想當然地等著用戶潛心翻閱
……
以上問題不勝枚舉。
那么，展會究竟是什么？
回歸本源，展會就是展銷會，就是賣貨場
是買賣各方供需匹配的場域。
既是賣貨，就是要廣而告之
要告訴客戶：
我是誰，我有什么，我能幫你做什么
我們家和別人有什么不一樣
誰誰誰買了我家的東西哪些毛病沒了
什么變得更好了。
再有，展會不僅不能讓人“不明所以然”
它和一般賣貨不一樣的地方在于
它是同臺競技，百家爭鳴
當面鑼對面鼓的
誰家要是選個不一樣的樂器，來個笙簫齊奏
或者干脆耍個皮影、唱個秦腔
甚至換個表演形式
才能吸引更多人來觀看。
我曾逛過不少展會
發現“同質化”問題嚴重
快消領域的展會，幾乎都無所不用其極
而泛TMT行業的展會，則顯得武功不足
無所不用其極的展會，也許需要刪繁就簡，別出心裁
這樣才能給目標用戶留下更好印象
提升銷量的同時助力品牌聲譽增長
武功不足的展會，則需要勤練內功，做足功夫
想方設法讓更多用戶駐足展臺
盡可能深入了解
能在現場解決的問題現場解決。
“不明所以”和“同質化”之外
展會還有一個更大的問題
就是“浪費嚴重”
動輒耗資數十萬、甚至數百萬的展會
展示個三五天，能有多少收益，ROI究竟有多少
恐怕是很多企業市場部不敢去算或沒法去算的事情。
究竟浪費了哪些成本？
我們來掰扯掰扯。
幾個浪費
一是搭建浪費
展會成本的大頭是搭建和運輸費用
特別是那些異形設計，那些大件設備
采用輕型的、可復用的材料
或者全息投影的數字元宇宙展示效果
也許值得嘗試
二是人員浪費
來到展會的，基本可以分為三類人
一是潛在客戶，二是同行伙伴，三是吃瓜群眾
怎么把三類人的價值發揮到極致
讓同行成為品牌口碑傳播者卻不被洞悉企業核心機密
讓“薅羊毛”的吃瓜群眾發揮點“剩余價值”
讓潛在客戶走進展臺、留在展臺、甚至留在企業數字化營銷后臺
進而洞悉潛在客戶的關注焦點
為后續營銷工作助力
以上種種，是需要市場人運用巧思統籌規劃的
三是時間浪費
對于很多中小企業來說
一場展會
通常需要小半個公司的人員至少一周時間投入
而這些人員，通常都有本職工作
每逢展會
不是加班就是把本職工作擱置延后
進而影響業務整體進度
都知道展會好處多多
有助于品牌推廣
有助于市場獲客
但是一想到有這么多浪費
參不參加展會
就變成了市場部委決不下的“大尷尬”。
好在
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