在經(jīng)濟全球化與新科技革命交互作用下，全球產(chǎn)業(yè)價值鏈形成了三段價值重心：

一是產(chǎn)業(yè)前端研發(fā)，實現(xiàn)重大技術(shù)突破，掌握知識產(chǎn)權(quán)，占據(jù)技術(shù)競爭制高點；

二是產(chǎn)業(yè)中端運營，商業(yè)模式變革與創(chuàng)新，形成模式替代或補缺的競爭制高點；

三是產(chǎn)業(yè)后端品牌，通過精準品牌戰(zhàn)略，品牌建設(shè)，品牌營銷占據(jù)競爭制高點。

在技術(shù)壁壘難以快速突破，商業(yè)模式存在變革機會性的時候，B2B企業(yè)培育和樹立起自己的品牌資產(chǎn)，進行全面品牌化成為“做正確的事”的一種確定性。從這個意義上講，今天激烈競爭的全球經(jīng)濟在絕大多數(shù)行業(yè)和領(lǐng)域是競爭品牌經(jīng)濟。B2B企業(yè)全面品牌化不僅符合全球經(jīng)濟的發(fā)展軌跡，而且將助推B2B企業(yè)“需要從經(jīng)濟體制進步的高度來重塑”正確的品牌價值觀。

B2B企業(yè)全面品牌化體現(xiàn)在企業(yè)的每一件事務(wù)上，需要企業(yè)以戰(zhàn)略視角進行統(tǒng)籌，特別是在營銷事務(wù)中，營銷策略、營銷動作都要貫徹品牌化所要求的聚焦核心與一致性。品牌資產(chǎn)應該被視為企業(yè)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，與技術(shù)資產(chǎn)、生產(chǎn)資產(chǎn)等同為競爭優(yōu)勢和長期盈利性的基礎(chǔ)。

B2B企業(yè)全面品牌化的理解和操作需要“綱舉目張 , 執(zhí)本末從”、“次第有章，盡然有序”。

綱舉目張  執(zhí)本末從

B2B品牌的全面化建設(shè)是B2B企業(yè)發(fā)展過程中重要戰(zhàn)略舉措。B2B企業(yè)在進行“B2B全面品牌化建設(shè)”的事情上也要遵循企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展階段，要分析出主要矛盾及主要矛盾的主要方面。B2B企業(yè)全面品牌化是一個繁雜的系統(tǒng)建設(shè)過程，外部環(huán)境、內(nèi)部因素錯綜復雜，在這個過程中必有而且只有一種矛盾居于支配的地位，起著規(guī)定或影響其他矛盾的作用，這種矛盾就是主要矛盾。必須善于在B2B品牌全面化建設(shè)的不同階段，以主要精力從多種矛盾中找出和抓住主要矛盾，提出主要的任務(wù)，從而掌握工作的中心環(huán)節(jié)；在品牌全面化建設(shè)的階段發(fā)生變化時，矛盾的主次地位也會發(fā)生了變化，要善于找出新的主要矛盾，及時轉(zhuǎn)移工作的重點；還要把品牌全面化建設(shè)過程的主要矛盾和非主要矛盾作為一個有機的體系予以統(tǒng)籌兼顧，發(fā)揮它們之間相互促進、相互制約的作用，以推動品牌全面化建設(shè)的準確與穩(wěn)定實施。

次第有章  盡然有序

B2B品牌化建設(shè)的過程除了根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素以外，還要了解“品牌系統(tǒng)邏輯”，品牌建設(shè)過程主次有別、先后有序，分為8個大階段：

1、企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略的解讀OGSM拆解，企業(yè)品牌化可行性調(diào)研診斷；

2、品牌戰(zhàn)略體系的建設(shè)：品牌布局-品牌架構(gòu)-品牌理念-品牌定位-品牌與品牌資產(chǎn)管理體系；

3、品牌塑造體系：視覺烙印基因-視覺識別體系VIS-品牌理念可視化-品牌陣地-品牌內(nèi)外導入；

4、品牌整合營銷策略：營銷目的-營銷目標-回報判斷-3年計劃-營銷主題品牌等；

5、品牌年度營銷部署：內(nèi)容-渠道-形式-受眾-數(shù)字化解析-營銷協(xié)作機制等；

6、品牌年度營銷執(zhí)行：營銷目標分解-拆分四象限季月度執(zhí)行-營銷數(shù)據(jù)解析階段矯正；

7、品牌階段審計：從品牌資產(chǎn)來源角度對品牌進行品牌盤存與品牌評估，矯正與改善品牌行為；

8、品牌戰(zhàn)略調(diào)整：適應企業(yè)的發(fā)展階段，品牌戰(zhàn)略也會基于企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整與優(yōu)化。

品牌化建設(shè)的每個階段都有著邏輯關(guān)聯(lián)，層層推導。因此在品牌化建設(shè)時企業(yè)需要對于品牌現(xiàn)狀有清晰明確的判定。

【B2B企業(yè)品牌循環(huán)增長論】是革文咨詢所有方法和作業(yè)的基礎(chǔ)邏輯。

【B2B企業(yè)品牌循環(huán)增長論】的建立源自革文咨詢核心專家團隊對B2B企業(yè)品牌高遠深透的“認識論”，基于西方品牌學與東方戰(zhàn)略學專業(yè)的體系形成了系統(tǒng)化的“方法論”，革文咨詢自2013年至今十年間助力眾多B2B企業(yè)品牌發(fā)展，落地形成“實踐論”。

B2B企業(yè)品牌驅(qū)動增長【認識論】-【方法論】-【實踐論】

從【認識論】來說，我們要了解B2B企業(yè)品牌整體打造的第一性原理與正確的邏輯體系。打造企業(yè)品牌是一個閉環(huán)系統(tǒng)，首先由企業(yè)戰(zhàn)略明確事業(yè)方向，企業(yè)第一決策人需要判斷“做正確的事情”，然后通過品牌戰(zhàn)略對事業(yè)進程承載。品牌戰(zhàn)略進一步的精準定義了客戶定位，業(yè)務(wù)定位，理性利益（戰(zhàn)略性優(yōu)勢·關(guān)鍵競爭力），感性的形象個性，品牌核心價值（品牌資產(chǎn)主體）等價值結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。有了品牌戰(zhàn)略的體系之后，基于品牌戰(zhàn)略體系進行品牌的整體形象建設(shè)塑造，包括語言形象與視覺形象，并且建立對外的輸出陣地。品牌整體形象塑造要符合品牌戰(zhàn)略體系的要求與標準、不能偏移，這樣的形象塑造才有意義，才能夠聚焦優(yōu)質(zhì)資源對外，持續(xù)傳播功不唐捐。

有些企業(yè)把品牌整體規(guī)劃簡單認為是視覺形象的塑造即LOGO和VIS的設(shè)計，這是不全面的，沒有品牌戰(zhàn)略的標準，品牌視覺形象的塑造就只能是單憑視覺美感和個人喜好決定的，沒有標準的尺度衡量好與壞、對與錯，往往會出現(xiàn)視覺并不能100%的為品牌發(fā)展做出貢獻甚至有時候會讓受眾更加模糊化品牌。

另外，品牌語言的規(guī)范與視覺的規(guī)范要與品牌戰(zhàn)略一致，所謂知行合一，要使品牌的定義認識與行動表現(xiàn)一致，與此同時品牌輸出的陣地（網(wǎng)站、畫冊、宣傳片、自媒體等）更加需要兩個建設(shè)前提，第一要符合品牌戰(zhàn)略對于輸出應用的要求，第二符合品牌VIS視覺識別體系規(guī)范的統(tǒng)一標準。以此由每個范疇的點連接貫穿形成一體的線，再然后通過整合營銷策略把所有資源統(tǒng)籌化對外輸出，對內(nèi)導入，形成品牌構(gòu)建的基本面。最后就是持之以恒，精細不間斷的營銷輸出，使整個品牌基本面愈加扎實愈加明顯。

從【方法論】來說，【B2B企業(yè)品牌循環(huán)增長論】是打造強勢的B2B品牌整體規(guī)劃的中心方法。在整個方法論模型中有七個重要觀點：

第一：企業(yè)的資產(chǎn)實現(xiàn)通過品牌整體運作可以循環(huán)往復持續(xù)增長；

第二：整個閉環(huán)的環(huán)環(huán)相扣、層層推進基于OGSM模型進行規(guī)劃實現(xiàn)；

第三：受眾的流向是始于品牌戰(zhàn)略，最終也回歸品牌戰(zhàn)略；

第四：整合營銷需要明確3-5年的策略規(guī)劃，通過年度部署進行逐年實現(xiàn)；

第五：整合營銷部署四象法則“內(nèi)容-渠道-形式-受眾”包含了所有的營銷行為；

第六：數(shù)字化能夠更好的審計營銷結(jié)果，對品牌行為反饋矯正，量化精準效益；

第七：品牌資產(chǎn)與成交資產(chǎn)（實際收益資產(chǎn)）互相轉(zhuǎn)化，相互賦能。

在實踐的過程中革文咨詢不斷打開認識，夯實方法。對于B2B企業(yè)品牌整體規(guī)劃的【實踐論】過程中，我們也總結(jié)了一些關(guān)鍵要素：

第一：品牌是屬于受眾而非屬于企業(yè)，企業(yè)可以承載產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，但是否形成強勢品牌一定是由受眾認知決定的。

第二：品牌一定是服務(wù)一部分客戶的，我們稱之為核心目標客戶，戰(zhàn)略目標客戶，而非服務(wù)全部客戶的，品牌戰(zhàn)略基本決策就是客戶定位，無論做第一還是做唯一，品牌給目標客戶專屬的導向是決勝的關(guān)鍵。

第三：無品牌戰(zhàn)略指導的營銷是松散的，營銷的ROI很低，一定有很多損耗。無正確品牌戰(zhàn)略而做營銷，幾乎和打水漂沒區(qū)別，浪費營銷費用和營銷機會。

第四：品牌整體規(guī)劃的過程都是一種限制的過程，讓我們從客戶選擇、產(chǎn)品業(yè)務(wù)、核心價值、品牌語言、品牌視覺、營銷動作、銷售行為等所有的動作最終為一個目標積累，而不做與品牌戰(zhàn)略無關(guān)的任何事情，這樣才能發(fā)揮品牌壓強。

第五：品牌戰(zhàn)略研究判斷與品牌戰(zhàn)略分解是一個技術(shù)工作，有大量的調(diào)研與數(shù)據(jù)整理分析、剖析洞察背后的工作，只有專業(yè)的體系和模型工具、判斷洞察力才能做“正確”。

第六：B2B企業(yè)的業(yè)務(wù)決策周期長、決策環(huán)節(jié)復雜、決策人數(shù)眾多，如何更高效的統(tǒng)籌輸出？品牌戰(zhàn)略是最好的解決方案，品牌能夠調(diào)度所有資源聚焦，能夠更好的發(fā)揮所有資源的作用力。

第七：B2B品牌化建設(shè)對于客戶很大的功能在于降低風險與信息收集，企業(yè)具備優(yōu)秀的B2B品牌整體規(guī)劃，在競爭激烈的行業(yè)市場更容易表現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢。

第八：B2B品牌營銷的細節(jié)性優(yōu)勢愈加明顯，營銷動作細化到年度-季度-月度-周-日并且落實到內(nèi)容-渠道-形式-受眾，做精準化營銷對銷售的成交資產(chǎn)增值有非常大的推動力。

總結(jié)：